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Compra italiano! Viaggia italiano! Mangia italiano!
Quante volte hai sentito, o hai pronunciato tu stesso questa frase?
Spesso ti sarà capitato di sentire persone, che in ogni sede invitano tutti ad acquistare italiano.
Ultimamente questa situazione è ancora più all’ordine del giorno, mentre scrivo siamo in pieno emergenza Corona Virus, l’Unione Europea ha fatto sapere che non ci saranno aiuti economici per noi italiani e gran parte delle nazioni Europee ci hanno trattato come degli appestati.
Ragionando in tema di infissi nelle ultime settimane ho notato una massiccia levata di scudi da parte di miei colleghi, finalizzata a invitare a comprare italiano e a boicottare i prodotti esteri.
Questa presa di posizione non è una novità nel nostro campo, ma ad oggi ha nuova linfa a causa della situazione che si è andata a creare.
Anche se può sembrare una nobile causa, tra poco ti spiegherò come sia invece una presa di posizione dettata da puro interesse economico, e di come in verità si tratti di un evento impossibile da realizzare.
Il mondo degli infissi negli ultimi anni, con l’apertura delle frontiere, ha visto l’invasione del nostro mercato da parte di diverse azienda estere, che esportano e vendono in Italia le loro finestre.
Molte di queste aziende, provenienti principalmente dall’est Europa, sono piombate nel nostro paese con offerte impostate su prezzi ultra vantaggiosi, che in certi casi fanno risparmiare anche il 50% rispetto ad un acquisto nazionale.
Questo ha portato molti produttori italiani, sia piccoli che grandi, a confrontarsi con una realtà estera che gli portava via sempre più quote di mercato.
E’ normale dunque, e spesso anche condivisibile, che una delle armi da utilizzare per contrastare questa invasione, sia quella di far leva sul patriottismo in modo che la sensibilità del potenziale cliente lo faccia orientare sul Made in Italy e non sui prodotti esteri.
Onestamente sono piuttosto convinto che chi spinge per far acquistare le finestre che produce, non si renda conto del fatto che, anche se produce in Italia, la sua finestra non sarà mai un prodotto totalmente italiano.
Ed ora ti spiego il perché:
Un infisso è composto da diversi tipi di accessori, dal materiale utilizzato per costruirlo, alla ferramenta per consentirne apertura e chiusura, al vetro e alle guarnizioni.
L’unica possibilità di avere del legname italiano è utilizzare legno di abete del Cadore, ma in generale, nella maggior parte dei casi, si tratta di legname proveniente da Svezia o Austria e cioè pino, oppure francese o slavo e cioè rovere, oppure ancora africano Okumè.
Nel caso il legno fosse italiano, e quindi abete del Cadore, la ferramenta per la chiusura e l’apertura, nel 90% dei casi sarà tedesca o austriaca!
I principali produttori di ferramenta infatti, utilizzati praticamente dalla maggior parte dei produttori, arrivano dall’estero, ed esiste solo un produttore di ferramenta per finestre italiano.
Anche le guarnizioni nella maggior parte dei casi sono prodotte in Germania, e quei piccoli produttori italiani in ogni caso utilizzano materie prime
che arrivano dall’estero per produrla.
Quindi per intenderci se anche produco la mia guarnizione o la mia ferramenta in Italia, le materie prima non sono totalmente italiane.
In ultimo arriviamo al vetro, anche in questo caso se la produzione è affidata ad un vetraio locale, le lastre di vetro sono prodotte da multinazionali europee, e quindi non si tratta di vetri provenienti dall’Italia.
Nel caso tu ti fossi fatto un giro tra alcuni serramentisti, scommetto che almeno l’80% di loro parlandoti del loro infisso abbia posto l’accento sul profilo utilizzato.
Anzi moltissimi puntano a sottolineare che usano un profilo X o Y che, ti diranno, è leader di mercato.
Bene, qualsiasi sia questo profilo, X, Y, o Z, devi sapere che non esiste nessun profilo in pvc per produrre finestre estruso in Italia.
O meglio, anche in questo caso ne esiste uno, ma assolutamente non all’altezza dei suoi colleghi stranieri e per questo con pochissimo mercato.
Poi proprio come per le finestre in legno la ferramenta per la chiusura e l’apertura, così come le guarnizioni, nella maggior parte dei casi sono prodotte all’estero e principalmente in Germania o Austria.
Stessa cosa dicasi per il vetro, anche in questo caso ribadisco che, se la produzione è affidata ad un vetraio locale, le lastre di vetro sono prodotte sempre da multinazionali europee e quindi non si tratta di vetri provenienti dall’Italia.
Ti anticipo subito che non sono un grande esperto di infissi in alluminio, dal momento che non ho mai particolarmente amato i serramenti prodotti in questo materiale.
Inoltre, lavorando principalmente su abitazioni private, e nello specifico in sostituzione degli infissi, mi trovo con situazioni estetiche tali, da mal sposarsi con questo materiale dalle linee molto moderne.
Posso però dirti che i brand più rinomati dell’alluminio sono esteri ma, a differenza degli infissi prodotti in altri materiali, in questo caso per l’alluminio esistono anche alcuni grandi produttori italiani.
Stessa cosa dicasi per la ferramenta di apertura e chiusura che, se è di tipo tradizionale specifica per l’alluminio, quindi non troppo evoluta perché sempre uguale da decine di anni, generalmente è di produzione italiana.
Alcuni produttori però, utilizzano ferramenta simile a quella utilizzata per le finestre in legno ed in pvc, e a questo punto vale il discorso fatto prima per questi infissi e cioè che si tratta di prodotti principalmente tedeschi o austriaci, e parte quel 10% che usa ferramenta dell’unico produttore italiano.
Anche qui però ricorda sempre che c’è una componente di materia prima, che non è di fattura italiana.
In ultimo poi, come per gli altri due casi precedentemente trattati, si arriva al vetro e a questo punto, ancora, se la produzione è locale, le lastre di vetro sono acquistate da multinazionali europee e non si può dunque parlare di prodotti di provenienza completamente italiana.
Come hai potuto leggere fino ad ora, è assolutamente impossibile parlare di finestre totalmente prodotte in Italia.
Quindi le distinzioni che si potrebbero fare in pratica sono le seguenti:
Se per comprare Made in Italy si intende comprare da un’azienda che ha sede in Italia ok, e automaticamente si esclude chi dall’estero vende a noi, o le aziende estere che hanno una sede in Italia.
Questa cosa però vuol dire che, se c’è un’azienda che ha sede in Italia e vende infissi prodotti in Germania, in Polonia, in Romania, o altri paesi, si possa comunque parlare di un acquisto italiano.
Se però chi propende per questa soluzione, è un’azienda che produce sul territorio italiano, e utilizza componenti prodotti da aziende estere, è evidente che faccia un discorso poco coerente.
Onestamente si tratta di persone che pensano di salvare la propria azienda dalla concorrenza straniera, senza prima guardare dentro la propria realtà col fine di capire come mai le aziende straniere gli rubano il lavoro.
E se proprio dovessimo andare ad analizzarle nello specifico, queste persone hanno un telefono prodotto in Cina, un pc prodotto a Taiwan, vestiti prodotti in Bangladesh, e sono convinto non guidino nemmeno un’auto italiana.
Premetto che sono un patriottico e non cambierei mai il mio paese con un altro, vivo sul Lago di Como, e adoro il mio paese e la mia terra.
Detto questo, lavorando nel campo degli infissi da più di 30 anni, il mio ruolo è quello di trovare prodotti validi, e onestamente in Italia tra i vari produttori ho trovato spesso situazioni problematiche.
E questo non in termini di qualità del prodotto, ma più che altro nel modo di gestione, tutto italiano, di trovare scorciatoie spesso non proprio etiche.
Ad esempio, in funzione dei limiti dimensionali mi è capitato di perdere delle vendite perché le aziende straniere con cui collaboravo non accettavano di produrre un infisso perché troppo grande.
Per questo motivo non lo avrebbero garantito in funzionalità e sopratutto in sicurezza.
Io ho perso quelle vendite che però sono state acquisite da artigiani italiani che, hanno prodotto comunque i serramenti di grandi dimensioni, semplicemente basandosi sul “Se puoi pensarlo, puoi farlo”.
Ora, se l’azienda straniera che collaborava allora con me, non lo ha voluto produrre, non è stato per un capriccio, ma più che altro per il rispetto di particolari regole di fisica costruttiva, necessarie ad avere prodotti funzionanti nel tempo e sicuri per l’utilizzatore finale.
Che garanzie possa aver dato al cliente l’artigiano che ha prodotto la finestra non posso saperlo e nemmeno so se gli infissi prodotti stiano funzionando ancora oppure no, ma ho forti perplessità sul fatto che siano ancora funzionanti.
E ti assicuro che nel mio archivio ho decine di foto di finestre di dimensioni imbarazzanti, prodotte con questo metro di valutazione, che sono totalmente chiuse e che l’utente non può proprio aprire perché pericolose.
Un altro esempio?
In ogni esperienza avuta con aziende italiane, ho notato una superficialità diffusa sui tempi di consegna che sono spesso solo indicativi e che difficilmente vengono rispettati.
Intendiamoci, esistono alcune aziende ligie e serie, ma sono una sparuta minoranza.
In estrema sintesi, le aziende che producono totalmente Made in Italy non esistono, perché le loro finestre avranno alcuni elementi che, per un motivo o per l’altro, saranno prodotti all’estero.
L’Italia non è totalmente autosufficiente in tema di materie prime e per questo sono pochissimi i prodotti che, su scala nazionale, possono vantarsi di produrre Made in Italy.
Ti ricordo che, concentrarsi sul prodotto non è del tutto corretto, come sai, la filosofia di Sana Finestra è che “il prodotto è importante ma non è fondamentale”.
Indipendentemente da dove arriva il prodotto, e cioè Italia o qualsiasi altro paese, se chi progetta il prodotto e la sua installazione è incompetente, oppure legato a tradizioni centenarie che non ha mai cambiato nonostante il progresso, la provenienza del prodotto è totalmente inutile.
Come dico spesso, nel mio sistema di lavoro la finestra è un aspetto secondario, perché non metto mai in primo piano il prodotto.
E’ infatti inutile concentrarsi sull’infisso più bello e performante o Made in Italy, se poi per tutta una serie di fattori collaterali, questo non è quello adatto a te e sopratutto alla tua casa e ti viene installato nel modo sbagliato.
Se devi sostituire gli infissi, sono ben altri gli aspetti che devi valutare e il Made in Italy non può essere una tua priorità, e ti invito ad evitare che questo sia un aspetto utilizzato dal venditore di turno per distrarti da qualcosa che ti vuole nascondere.
Nel mio sistema di lavoro, che si chiama Metodo Sana Finestra, ho studiato e predisposto 10 procedure specifiche che consentono di individuare il prodotto più idoneo a te, alla tua casa e ai bisogni che devi soddisfare.
Perché il mio obiettivo principale è quello di metterti in condizione di fare un acquisto che ti possa portare reali vantaggi, evitandoti di buttare i tuoi soldi al vento.
Il mio ruolo di essere per te un consulente e non un venditore, puoi notarlo dal mio sito www.sanafinestra.it, che in nessuna sezione ha ad esempio foto emozionali di finestre o delle nostre realizzazioni, che non ti parla di prodotti, di profili, o di marche leader del settore.
E l’ho progettato apposta così, perché non voglio distrarre i miei clienti con foto emozionali.
Quello su cui voglio farti riflettere è, come già detto in precedenza, che non è necessario concentrarsi solo sull’infisso, perché la scelta della giusta finestra, quella che fa proprio al caso tuo è una conseguenza di un lavoro di consulenza e di progettazione che per Sana Finestra è alla base del proprio operato.
Per questo il Metodo Sana Finestra potrà esserti utile anche senza che sia necessario per te acquistare da noi.
E tutto questo senza, e ribadisco senza, che io ti debba vendere i miei infissi!
E posso darti subito un aiuto concreto grazie alla mia GUIDA GRATUITA che puoi richiedere comodamente da questa pagina cliccando sul pulsante qua sotto.
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Per oggi è tutto!
Appuntamento al prossimo articolo.
Ciao e a presto.
Gianluca Ortelli
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